猎头案例——化妆品行业华南大区经理

一、项目背景

     M公司是一家位于广州的法国化妆品品牌公司，该公司委托我们公司为其寻找一名华南大区经理，主要负责华南区域的销售渠道的管理，尤其是屈臣氏等卖场的管理工作，工作地点在广州。

二、工作需求分析

    在与客户洽谈之后，我们的猎头顾问了解到该公司的基本情况，该公司的品牌来源于法国，在中国拥有两家工厂，其生产能力和研发能力都较为良好，但该公司目前在国内同行业中知名度并不高。经过一番工作需求分析，该公司的HR与我们的猎头顾问最终确定该华南大区经理的三个基本任职要求：

    1、大专以上的学历；

    2、8年以上的化妆品行业销售经验；

    3、非常熟悉屈臣氏等卖场的销售渠道；

    对于该大区经理的职位，M公司所能提供的薪酬是每年10万左右年薪。在确定基本的人才要求后，猎头顾问对人才挖掘的重点与难点进行了详细的分析：

    1、企业品牌的吸引力不够。M公司的企业品牌在中国化妆品行业内的知名度不高，对于该行业的人才来说企业品牌的吸引力不够。

    2、客户提供的薪资水平较低，挖掘目标具有较高难度。经调查，M公司对于该职位所能提供的薪资在同行业内属于较低水平，这对我们的猎头顾问挖掘符合条件的候选人具有较高的难度。

    3、学历要求不高，降低搜寻难度。M公司对该职位的学历只要求大专以上学历，这扩大了我们猎头顾问搜寻人才的范围，使可选择的范围更广，一定程度上降低了人才搜寻的难度。

我们的猎头顾问经过以上分析，决定重点锁定在一些知名化妆品公司担任过相关职位，尤其是具备屈臣氏销售渠道管理经验的人才。