站在企业招聘方的角度来看，猎头是更加精准的“人才筛选器”。

      通常，猎头的收入会以所猎人才的年薪收入为基础，再乘以一个固定系数。比如猎到一个年薪80万的人才，光猎头费就能拿十几二十万。所以职位越高，能力越强的人，对猎头的价值越大，因此他们也会花更多的时间精力帮企业去筛选这种人才。

      比起招聘网站上只用对学历，行业，年龄等进行简单的勾选，猎头的人才筛选机制则要复杂得多。它们包括但不限于：

    1）过往工作经验和岗位的匹配度；

    2）个人职业生涯发展规划；

    3）对公司文化的偏好；

    4）是否认同岗位的权力和责任；

    5）对薪资待遇及其他激励措施的期望；

     这些信息，都需要通过深入的沟通对谈才能了解。这也正是猎头工作价值最大的地方。

     猎头是一项对沟通能力要求极高的工作。他们既要熟悉招聘企业对人才的各种需求，也要了解应聘者对未来职业发展的规划想法。越是高级的职位，这些需求就越会显得多元化，因此也就越需要猎头运用高超的沟通技巧去“挖掘。

      很多时候猎头是一座“桥梁”。他们既要代表招聘企业，也会代表应聘人才。他们的目的，是最终撮合双方彼此看对眼。而这个“看对眼”，是一个非常漫长的过程。尤其对于高级人才而言，他们跳槽时考量的因素非常多，往往是牵一发而动全身。因此一个岗位花半年一年的时间才找到合适的人选是再正常不过的事情。这需要猎头们耐心去寻找，接触和沟通。这也是为什么猎头会收费那么贵的原因。

      而反过来对每一个职场人而言，如果有一天能够接到猎头的电话，说明你的工作能力已经得到了一定认可，不用再去招聘网站上费劲心思投简历找工作了。这是一件好事。

    “有家企业让我们帮忙找人，但找了三个月都没有一个合适的候选人。这一定出了问题，不是他们出问题就是我们的方向出了问题。后来我们把他们行业所有竞争对手同一类型的候选人整理了一份标准的调查报告，职位、年龄、学历、背景、薪酬收入等等都包括在内。最终发现，原来这家公司的岗位候选人要求资历偏高，但其职位和薪资不成正比。”某猎头顾问这样说，后来他们向客户建议，要么降低候选人要求，要么提高职位和薪资，之后最终找到了人选。

    “猎头不光是招人，还承担着顾问的角色。其实，企业找猎头，也是在找人力资源顾问。”任戈表示。“特别是对于民营企业，某种程度上，是靠影响客户、管理客户的期望值和潜在需求这样的模式来做的。这就不是一种单纯的服务关系，而是要把用人的标准根据他的情况告诉他，譬如他找人的方式不对。”

     假如传统猎头公司不能给客户带来更多的服务和附加值，而仅仅作为一个中高级人才信息交互的渠道，那他们必将面临网猎的压力。”

     猎头固然有很多好处，但这个行业同样鱼龙混杂。不是什么猎头都是好猎头，也有许多专业度欠佳，只知道卖人收钱的猎头存在。这样的猎头不会站在长远发展的角度去考虑问题，而是希望赶紧完成上头布置的KPI 任务。

     对于这种猎头，我们要学会甄别。最直接有效的方法，就是通过猎头打来的电话来判断。专业的猎头，从打电话的声音就能判断出来。普通话一定是标准不带口音的，说话节奏一定是适中的，在介绍职位信息的时候简洁精炼，实事求是。她们懂得聆听和引导你的职业选择，帮你做参谋，而不是急吼吼地要你的简历。

      总之就是一个词，舒服。

      好的猎头公司，一定对自己员工怎样给候选人打电话有严格的训练和标准。因为这不仅代表了猎头公司的专业形象，也代表了用人企业的专业素养。不急不慢，放长线，钓大鱼，这是专业猎头的特征。

      不专业的猎头就完全不是那么回事，举两个例子。

     有一个朋友接到过一名猎头的电话，上来就问他要不要跳槽去对方客户那边。还没等朋友说几句话，对方就开始吹嘘自己服务的这家公司有多么牛逼，名声多么响亮。语气中透出一股居高临下的感觉，仿佛朋友是幸运女神眷顾才有幸获得这个机会。

      但很不巧她说的那家公司朋友知道，并没有她讲的那么天花乱坠。况且这个职位和朋友现在从事的工作也沾不上一点关系。她用那样的口气和别人说话，着实让人讨厌。

      另外一位猎头更搞笑。得知客户面试完决定婉拒对方公司时，继续电话追问客户为什么不接受，仿佛煮熟的鸭子飞了一样。在客户一再表示公司文化和我的个性不合后，她仍不依不饶，最后甚至还提出如果客户团队里“有其他人想跳槽请务必推荐这个职位”。这种急功近利的行为怎么说呢，应该是刚工作不久的猎头吧。

    功利，急躁，没耐心，这是不专业猎头的特征。

    总之，好的猎头相处起来让你觉得是良师益友，差的猎头相处起来让你觉得是房产中介。